Добрата бизнис-идеја треба да се соочи со конкретен пазар: кој има потреба од понудата, колку плаќа за постојните решенија и што би го убедило да избере нов добавувач.
Се препорачува истражувањето на побарувачката, конкуренцијата и цените како дел од подготовката на бизнисот.
Хипотетички пример е услуга за достава на канцелариски оброци. Пред поголема набавка на опрема, сопственикот може да разговара со потенцијални клиенти за буџетот, количините и времето на испорака, па да организира ограничен пробен период.
Прашајте што реално би нарачале и платиле. Општата пофалба за идејата е послаб сигнал од конкретна, проверлива побарувачка.