Пред празничната сезона многу трговци набавуваат поголеми количини производи, очекувајќи зголемена продажба. Но ако побарувачката биде помала од планираната, компанијата може да остане со стока што бавно се продава и со недоволно готовина.
Проблемот е особено сериозен кај сезонските, модните и прехранбените производи. Дополнителните трошоци за складирање и намалувањата на цените можат да ја намалат очекуваната добивка.
Планирањето на залихите врз основа на претходната продажба и реалната побарувачка може да го намали ризикот од замрзнување капитал.
