Многу вработени не се осмелуваат да побараат од својот шеф поголема плата, бидејќи се плашат дека ќе бидат одбиени. Голем број луѓе на крајот се задоволуваат со платата што ја имаат и од страв се откажуваат од парите што всушност ги заслужуваат.
Луѓето често мислат дека не е вистинското време, односно дека работодавецот ќе гледа поинаку на нив ако прерано побараат покачување или дека ќе ги сметаат за премногу алчни – истакнува Адам Окстин, основач и директор на „StratEx. Партнери“, компанија од Чикаго специјализирана за човечки ресурси.
Окстин вели дека најголемата грешка што ја прават вработените е да претпостават дека заслужуваат покачување само затоа што поминале одредено време со компанијата. Сигурно сте изградиле јасни и разумни аргументи зошто заслужувате поголем приход.
Подгответе се добро за вашето интервју за покачување
Пред воопшто да иницира состанок со шефот на таа тема, вработениот мора добро да се подготви за тој состанок: да се „наоружа“ со бројки или статистики за тоа како нивната работа директно влијаела на зголемувањето на приходите или на намалувањето на трошоците на компанијата.
Особено, тие треба да го споредат описот на нивната работа и задачите што им биле поставени, а потоа да објаснат на кој начин ги надминале.
Клучот е да му покажете на вашиот шеф споредба помеѓу она што од вас се очекува да правите на редовна основа и она што всушност го правите – ако има значајна разлика помеѓу двете, на вас останува да му покажете на вашиот шеф.
Објаснете како придонесувате за компанијата
Ако сте вработени на позиција која не е директно поврзана со точните финансиски резултати, објаснете му на вашиот шеф како сте придонеле за културата на компанијата: дали има некои процеси или решенија што сте ги имплементирале во бизнисот?
Во основа, треба да бидете добро подготвени да одговорите на веројатното прашање на вашиот шеф: „Покрај тоа што сте тука x години, зошто заслужувате повеќе отколку што ви плаќаме сега?“.
Проучете го пазарот
Ако сте сигурни дека имате силен случај да барате покачување, треба да бидете реални и за сумата што ќе ја побарате.
Тоа значи дека треба да проучите како се движат платите во вашиот сектор, да ги споредите износите кои се исплаќаат за вашата позиција во други компании, но и општата политика на плати во вашата компанија. Денес, ваквите информации лесно се наоѓаат на Интернет, особено на веб-страниците поврзани со вработувањето.
Не разговарајте за платата со колегите
Вработените никогаш не треба да ги прашуваат своите колеги колкава е нивната плата, колку добиваат покачување и колку често добиваат.
Износот на платата е доверлив заеднички договор помеѓу вашиот работодавец и вас и не е ничија работа. Мора да имате таков однос кон вашите, но и кон туѓите плати.
Изберете го вистинскиот момент
Никогаш не барајте покачување веднаш по вашиот исклучително добар деловен успех или неуспех.
Ако побарате покачување веднаш по добро завршената работа, вашиот шеф може да создаде впечаток дека сте мотивирани исклучиво од финансиска добивка, а не дека сте всушност многу вреден вработен.
Затоа е најдобро да почекате месец или два по некое особено добро достигнување, односно додека е сè уште свежо во умот на шефот.
Може ли компанијата да ви плати повеќе?
Нема смисла да барате покачување во време кога компанијата не е во добра финансиска состојба, иако можеби сте постигнале многу добар резултат во моментов.
Од друга страна, кога ќе забележите дека бизнисот на компанијата расте или дека се вработуваат нови вработени, добро време е да побарате покачување.
На состанокот со шефот, важно е да ја нагласите вашата подготвеност да работите уште повеќе, да преземете поголема одговорност или да преземете дел од работата што треба да ја работат новите вработени.
Бидете подготвени да слушнете „Не“
Избегнувајте да дозволите разговорот за покачување да се претвори во разговор за вас. Треба да ги поврзете вашите лични резултати со целите на одделот или на целата компанија и да наведете како директно влијаевте на резултатите или на успехот на компанијата.
Доколку состанокот заврши со несакан одговор, не бидете негативни и веднаш заземете непријателски став.
Наместо тоа, мудро е директно да го прашате вашиот шеф што треба да правите во следните три, шест или девет месеци за, според неговото мислење, да ве квалификува за покачување.